在外贸行业中，客户开发无疑是每一位外贸业务员的核心工作。尤其是在全球经济环境日益复杂的今天，如何找到高质量的客户，如何提高客户转化率，成为了每一位外贸人需要思考的重要问题。

本文为大家带来七大外贸开发客户技巧，让外贸开发客户不再难。

一、精准客户定位，避免无效开发

在外贸开发客户的过程中，许多业务员都会陷入一个误区：他们通过各种渠道疯狂地寻找客户，却没有对目标客户进行精准筛选。

结果，他们会发现自己发出去的邮件、信息几乎没有任何回应。为什么？因为他们并没有找到最合适的客户群体。精准的客户定位是开发客户的第一步。

1. 了解市场需求，精准选择目标客户

在你开始开发客户之前，首先要对市场有清晰的了解。比如，你的产品最适合哪些行业，哪些地区，哪些公司有采购你产品的需求？通过行业分析、

竞争分析等手段，找到潜在的客户群体，避免盲目地发邮件或广告。

实操技巧：

分析市场需求：通过行业研究，了解哪些国家或地区对你的产品有需求。

筛选合适客户：通过LinkedIn、Google搜索、行业网站等平台，锁定与你产品匹配的目标客户。

2. 通过海关数据锁定目标客户

海关数据是一项非常有效的工具，能够帮助你精准地找出已经有进出口需求的客户。通过分析客户的进出口记录，你能发现哪些公司正在进出口与你产品相关的商品，

并可以主动出击，争取到这些客户。

1）挑选最合适的对标客户：

通过新盛娱乐海关数据，你可以看到同行的客户群体。选择那些和你的产品需求、市场体量、采购周期等相匹配的客户作为对标客户。通过这种方式，你可以更精确地锁定目标客户，避免盲目开发。

2）分析你的竞争优势：

了解了客户的采购记录和需求后，你可以分析自己和同行相比的竞争优势。例如，客户采购的产品价格区间、交货周期、质量要求等，都是你可以展示自己优势的地方。

利用这些数据，你可以在和客户的沟通中，突出自己能够提供的独特价值。

3）获取采购商联系方式

开发新客户的话，新盛娱乐海关数据可以用产品关键词、HS海关编码、SIC编码以及公司名字三种方式去查询，然后通过关键词可以直接搜索到有采购过我们产品的国外采购商，

而新盛娱乐海关数据自带的决策人联系方式，可以直接去联系即可，操作非常的方便，提供有的姓名、职位、邮箱、社媒和电话等信息。